Case study: Always-On SEM

Kuidas täpne sihtimine kasvatas müüki ja kasumlikkust.

Konkurentsitihe turg

Eesti mobiilside turul käib tihe võitlus. Otsingumootorites domineerivad märksõnad “mobiilipaketid”, “internet koju”, “odavad paketid” ja “5G”. Tarbijad on hinnatundlikud ja võrdlevad aktiivselt pakkumisi. Selles olukorras pidi Tele2 digistrateegia tagama, et iga klikk tooks reaalse väärtuse.

Eesmärk

Tele2 ja MediaBrokeri ühine eesmärk oli kasvatada kampaaniate tasuvust ja müügimahtu. Fookus oli suunatud sellele, et reklaamid jõuaksid inimesteni, kes on valmis tegema ostuotsust, mitte pelgalt otsimas.

Seadsime eesmärgiks teha märkimisväärne hüpe: kasvatada ROAS 25-lt 40-ni, tõstes seeläbi kampaaniate tasuvust ja müügimahtu.

PÕHISIHTRÜHM

• Tarbijad, kellel on selge ostuvalmidus telekomi toodete ja teenuste osas

• Aktiivselt otsivad ja veebis teenusepakkujaid võrdlevad

• Huvitatud mobiilipakettidest, seadmetest ja tarvikutest

• Lühike otsustustsükkel, valmis kohe konverteeruma

Strateegia – otsingud ostuks

Kampaania ülesehitus tugines ostuvalmidusele ja pidevale optimeerimisele.

1. Struktureeritud kampaaniad. Kokku kaheksa erinevat kategooriat.

2. Eesmärgipõhine märksõnade laiendamine.

3. Hooajalisus ja ajastus.

4. Relevantsus. Reklaamid vastavalt kavatsusele.

   
   

Kampaania edu aluseks oli põhjalik töö märksõnadega. Kokku täpsustati ja prioritiseeriti 8490 märksõna, mis andis tugeva aluse strateegiliste otsuste tegemiseks. Oluline roll oli negatiivsete märksõnade kasutamisel: ebaoluline liiklus välistati, et eelarve keskenduks ainult väärtuslikele klikkidele. 

Sama põhjalikult optimeeriti ka pakkumisi, et parimad võimalused saaksid maksimaalse nähtavuse. 

Reklaamtekstid kohandati vastavalt kasutatud märksõnadele ja otsingu kavatsusele: kiiretele otsustajatele anti selged tegevuskutsed, võrdlejatele pakuti argumenteeritud väärtuspakkumisi.

Tulemused

Läbimõeldud, andmetele toetuv ja targalt sihitud kampaania oli väga tulemuslik. 

• Märkimisväärne kasumlikkuse kasv. ROAS tõusis 25-lt 46,75-le.

• Otsingukanalis müügi kasv +91%.

• Madalam klikihind.

• Reklaamide nähtavuse ja klikimäärade tõus.

• Keskmine konversiooni väärtus suurenes.

Kokkuvõte

Eesmärgiks seatud ambitsioonikas ROAS kasv ületati. Tulemuseks silmapaistev investeeringutasuvus ja selge äriline kasv.

Tele2 Always-On SEM kampaania näitas, et digiturunduses ei määra edu ainult eelarve suurus. Täpne sihtimine, pidev optimeerimine ja ostuvalmidusele keskendumine võimaldavad saavutada tulemusi, mis annavad ettevõttele selge ärilise kasu.

Tele2 Always-On SEM kampaania on pälvinud tunnustust:

• Töö võitis Digitegu 2025 Google’i reklaami kategoorias esikoha.

• European Paid Media Ads konkursil on antud töö "Paid Search Campaign of the Year" kategooria finalistide seas (võitja selgub 2. oktoobril)

Kui vajad digiturunduse partnerit, kes keskendub tulemusele, mitte lihtsalt klikile, võta meiega ühendust. Aitame ka sinu brändil muuta klikid väärtuslikuks.